Скачать Переговоры в договоры и сделки: Мой язык - мой инструмент - Захаров (2018)

[Gustav]

Переговоры в договоры и сделки: Мой язык - мой инструмент
Автор: Андрей Захаров

Тренинг для риэлторов и руководителей АН по техникам переговоров с покупателями и собственниками. Скрипты и диалоги. Снятие возражений и сомнений клиентов. Антиманипуляции. Как быстро подписать договор с клиентом. Обоснование вознаграждение. Оценка и многое другое. Только отработанные на практике скрипты и технологии.

Программа тренинга:

ТЕЛЕФОННЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ
«Космос» телефона и «притяжение» встречи - почему техники телефонных переговоров не эффективны при личной встрече и наоборот
Глупость наработки навыков стажеров на «холодных» звонках
«Клиент всегда прав» и «Дай ему то, что он хочет» - два базовых закона телефонных переговоров
Слона надо есть частями или почему на телефоне можно назначить только «встречу»«Хочу» или почему секс по телефону важен в любом бизнесе

Переговоры на первой встрече
Приветствие
Подстройка
Классификация
Перечень задач и вопросов к собственнику
Работа с сопротивлением собственникаФинализация встречи, прощание
Договоренности о следующем шаге

Переговоры при подписании договора
Приветствие и снятие сопротивления
Правила встречи и тайминг для собственника
Презентация и куч-сессия с собственником, как с покупателем
Перечень вопросов и задач на которые необходимо получить ответКлассификация и сценарная работа с собственником
Обоснование необходимости договора
Продажа договора, снятие возражений, подписание договора
Обоснование своего вознаграждения за 1 минуту.

Правила показа объектов
Предварительные договоренности перед показом объектов
7 базовых правил показов объектов от собственника и для покупателя
Как торговаться в присутствии собственника, правила переговоров
Система 7С (смотри, скажи, слушай, соглашайся, спроси, сравни, сделай)
Как закрыть покупателя на результат

Покупатель. Снятие сопротивления и подписание договора на поиск
Основные сопротивления покупателяПостановка цели покупателю
Правила управления мотивацией и потребностями покупателя
5 лучших вариантов завоевать доверие покупателя
3 варианта вывести покупателя на договор
Обоснование своего вознаграждения за 1 минуту.

Собственник. Правила проведения торгов и аукционов от собственника
Чем торги отличаются от аукционов
Правила проведения тендерных мероприятий
Голландский и обычный аукционы
Как нагнать "толпу" покупателейТипы торгов и аукционов
Цели и методы проведенияОферты, типы и возможности
10 базовых аукционов





Продажник:

Для просмотра скрытого содержимого вы должны войти или зарегистрироваться.

Скачать:

Для просмотра скрытого содержимого вы должны войти или зарегистрироваться.