Скачать Развитие ландшафтного бизнеса - Шаферо (2020)

[Yuffy]

Развитие ландшафтного бизнеса
Автор: Иван Шаферо

Этот курс для вас, если вы:

- Ландшафтный дизайнер и хотите открыть свое дело
- Ландшафтный дизайнер с командой и хотите вырасти в компанию
- Ландшафтный предприниматель и хотите увеличить чистую прибыль

Спойлер: Содержание курса:

Содержание курса:

10 модулей, которые будут приносить прибыль вашему бизнесу:

1. Иаркетинг и реклама

• Тенденции рынка
• Мониторинг рынка
• Выбор УТП
• Бренд компании и личный бренд
• Брендбук и фирменный стиль
• Где рекламироваться
• Постановка целей и декомпозиция
• Лиды и лидогенерация, Воронка продаж
• Соцсети
• Сайты и лэндинги
• Таргетинг, Контекстная реклама, CEO
• You Tube
• Месенджеры
• PR. Раскрутка бренда. Выставки. Сарафанное радио
• Холодные звонки, активные продажи
• Партнеры и агрегаторы
• СRM, и автоматизация каналов
• Бюджет и оплата работ подрядчикам
• Аналитика

2. Увеличение продаж

• Стратегия продаж
• Цели по SMART
• Целевая аудитория. Классы. Бюджет.
• Особенности общения. Сложности в отношениях с клиентом
• Бизнес процессы в компании. Роли в проектировании.
• Коммерческое предложение, Техническое задание
• Авторский и инженерный надзор, комплектация
• Обучение продажам
• 6 ключевых показателей повышения продаж и советы по ним: Трафик, Конверсия, Средний чек, Срок сделки, маржинальность, повторные продажи
• Скрипты разговора
• Общение по различным каналам связи
• CRM и продажи
• ABC XYZ

3. Построение отдела продаж

• Система обучения и развития
• Наставничество
• Карьерная лестница
• Адаптация и тестирование
• Материальная мотивация
• План продаж и декомпозиция
• Ключевые показатели эффективности KPI
• Бонусы и премии
• Депремирование
• Система светофор
• Конкурсы и подарки
• Обратная связь

4. Переговоры и работа с возражениями

• Порядок общения с ЛПР
• Подготовка
• Установление контакта
• Выявление потребностей
• Презентация
• Работа с возражениями
• Торг
• Закрытие сделки
• Трудный клиент

5. Найм и развитие кадров

• Лидерство
• 5 видов власти
• 5 функций руководителя
• 12 навыков руководителя
• Внешние и внутренние мотиваторы
• Где искать рабочих, учимся писать объявления
• Собеседование
• Обучение и развитие рабочих
• Структура компании
• Сезонность
• Мотивация, премии и депремирование
• Управление изменениями
• Сложные подчиненные

6. Договорные отношения

• Разбираем договор на проектирование, реализацию и уход за садом
• Права и обязанности сторон
• Сдача работ
• Порядок оплаты
• Спорные ситуации
• Неустойки и штрафы
• Расторжение договора

7. Сметное дело

• Виды смет
• Оформление сметы и из чего она состоит
• Как оценивать материалы
• Как оценивать услуги
• Позиции маркеры и маржинальные позиции
• Накладные и транспортные расходы
• Маржинальность тех или иных видов работ
• Разбор 10 смет по различным направлениям

8. Торговля товарами

• Как увеличить число посетителей
• Как превратить каждого посетителя в покупателя
• Как увеличить средний чек
• Как продавать дорогой товар
• Как правильно увеличивать ассортимент и организацию доппродаж
• Как превратить покупателя в постоянника, чтобы он приходил снова и снова
• Как работать с ценой и скидками
• Приемы и техники по повышению продаж в рознице
• Скрипты разговоров, работа с возражениями и шаблоны речевок
• Как мотивировать персонал

9. Финансы

• Постоянные издержки
• Оптимизация издержек
• Официальные документы
• Маржинальность
• Точка безубыточности
• План продаж
• Заработная плата
• Движение денежных средств
• Дебиторская и кредиторская задолженность
• Кассовый разрыв
• Инвентаризация и запасы
• Подушка безопасности
• Инвестиции в открытие филиала

10.Crm и контроль бизнеса

• Обучение работе в программе CRM Bitrix 24
• Настойка CRM под ландшафтную компанию
• Какие отчеты должны заполнять сотрудники
• Какую информацию мы там должны увидеть. Разбор всех отчетов
• Дэшборды
• Проверка бухгалтерии
• Прослушка звонков
• Подсчет заработной платы
• Аналитика маржинальности
• Инвентаризация
• Дебиторская и кредиторская задолженность
• Чистая прибыль

+ 108 авторских шаблонов, схем и чек листов

Вам не нужно скачивать из интернета что попало.
Не нужно изобретать велосипед.
Я все сделал за Вас.
Берите готовые, полезные документы

Продажник:

Для просмотра скрытого содержимого вы должны войти или зарегистрироваться.

Скачать:

Для просмотра скрытого содержимого вы должны войти или зарегистрироваться.