bart
PRO
- Сообщения
- 5.332
- Лайки
- 1.723
36 победоносных приемов в переговорах
Михаил Пелехатый, Михаил Антончик
"Предпосылки для возникновения ловушек,
это мир, со своей неопределенностью
и многослойностью, и люди,
желающие его видеть понятным и предсказуемым"
История
Судьба свела нас (М.Пелехатый и М.Антончик) в индивидуальной коучинговой работе с человеком, консультирующим первое лицо одной восточной страны в вопросах внешней разведки и стратегических решений.
В какой-то момент он сказал - некоторые вещи которым вы меня учите, очень напоминают мне Китайские стратагемы.
Конечно нам стало интересно, что это такое - Китайские стратагемы.
И как опытные практики, мы тут же начали применять стратагемы в разных областях нашей профессиональной деятельности.
Какую мы провели работу
На протяжении 2,5 лет, мы (М.Пелехатый и М.Антончик) использовали стратагемы в реальных переговорах, а также коучинге управленцев и политиков.
За это время мы не только получили множество удивительных результатов, но и разобрались со структурой и формулой каждой из стратагем.
Если вы поищете материалы по стратагемам в интернете и библиотеках, самым полным изложением окажется книга Харро фон Зенгера “36 Китайских стратагем”, а самым старым - статьи из Китайского еженедельного издания Женьминь Жибао.
Но все они описывают стратагемы одинаково - название приема, для чего используется и примеры использования в военном положении.
Пока они находятся в таком виде, мы можем лишь глубокомысленно выражать почтение мудрости и находчивости Китайских военных командиров.
Нас же интересовало описание на уровне конкретных приемов, их вариаций и последовательности шагов.
Более того, нам надо было перенести эти приемы области военных стратегий в область переговоров.
Результат превзошел все ожидания. Мы проверили стратагемы в разных переговорных ситуациях и разработали тренинговую программу, пригласив к процессу проверки наших коллег из Института НЛП.
Результаты превосходные. Даже находясь в более слабом переговорном положении, благодаря отработанной стратагеме или их совокупности, мы получаем выигрыш в переговорах.
Чему и как будем учить на тренинге
Мы долго работали и над тем, как можно обучить этим приемам участников тренинга.
Материала много, и материал такой, что требует развитие стратегического мышления, умения видеть ситуацию, понимать особенности своего положения и положения оппонента, перебирать варианты и выбрать лучшее решение, которое очень часто сочетает несколько стратагем одновременно.
Мы хотим чтобы вы научились мыслить как великие полководцы, которые с помощью удачно выбранной стратагемы побеждали врага.
На тренинге мы будем учить вас замечать и анализировать обстоятельства так, чтобы заранее знать, для какой стратагемы вы формируете сейчас условия, и как сделать это лучшим образом.
Мы будем много тренироваться в разного рода переговорных контекстах, делать упражнения развивающие ваше стратегическое мышление и способность думать стратагемами.
Продажник:
Скачать:
Михаил Пелехатый, Михаил Антончик
"Предпосылки для возникновения ловушек,
это мир, со своей неопределенностью
и многослойностью, и люди,
желающие его видеть понятным и предсказуемым"
История
Судьба свела нас (М.Пелехатый и М.Антончик) в индивидуальной коучинговой работе с человеком, консультирующим первое лицо одной восточной страны в вопросах внешней разведки и стратегических решений.
В какой-то момент он сказал - некоторые вещи которым вы меня учите, очень напоминают мне Китайские стратагемы.
Конечно нам стало интересно, что это такое - Китайские стратагемы.
И как опытные практики, мы тут же начали применять стратагемы в разных областях нашей профессиональной деятельности.
Какую мы провели работу
На протяжении 2,5 лет, мы (М.Пелехатый и М.Антончик) использовали стратагемы в реальных переговорах, а также коучинге управленцев и политиков.
За это время мы не только получили множество удивительных результатов, но и разобрались со структурой и формулой каждой из стратагем.
Если вы поищете материалы по стратагемам в интернете и библиотеках, самым полным изложением окажется книга Харро фон Зенгера “36 Китайских стратагем”, а самым старым - статьи из Китайского еженедельного издания Женьминь Жибао.
Но все они описывают стратагемы одинаково - название приема, для чего используется и примеры использования в военном положении.
Пока они находятся в таком виде, мы можем лишь глубокомысленно выражать почтение мудрости и находчивости Китайских военных командиров.
Нас же интересовало описание на уровне конкретных приемов, их вариаций и последовательности шагов.
Более того, нам надо было перенести эти приемы области военных стратегий в область переговоров.
Результат превзошел все ожидания. Мы проверили стратагемы в разных переговорных ситуациях и разработали тренинговую программу, пригласив к процессу проверки наших коллег из Института НЛП.
Результаты превосходные. Даже находясь в более слабом переговорном положении, благодаря отработанной стратагеме или их совокупности, мы получаем выигрыш в переговорах.
Чему и как будем учить на тренинге
Мы долго работали и над тем, как можно обучить этим приемам участников тренинга.
Материала много, и материал такой, что требует развитие стратегического мышления, умения видеть ситуацию, понимать особенности своего положения и положения оппонента, перебирать варианты и выбрать лучшее решение, которое очень часто сочетает несколько стратагем одновременно.
Мы хотим чтобы вы научились мыслить как великие полководцы, которые с помощью удачно выбранной стратагемы побеждали врага.
На тренинге мы будем учить вас замечать и анализировать обстоятельства так, чтобы заранее знать, для какой стратагемы вы формируете сейчас условия, и как сделать это лучшим образом.
Мы будем много тренироваться в разного рода переговорных контекстах, делать упражнения развивающие ваше стратегическое мышление и способность думать стратагемами.
Продажник:
Для просмотра скрытого содержимого вы должны войти или зарегистрироваться.
Скачать:
Скрытое содержимое могут видеть только пользователь группы: PRO
Скрытое содержимое для пользователей: Ferr
